一篇文章

作者: 许玉文 分类: 说说 发布时间: 2017-12-25 06:30

百大超市篇

目前线上营销空白,电子商务进社区百大超市连锁店会成为第一提名梯队,线上线下的应用和结合不是表面上的,这个战场是已经打响了,目前比较热的关键词 新零售 ,其实就是线上线下的一种深度合作,通过线上数据让线下消费者有了画像,降低拓客成本,增加物流周转率,提高利润,是把消费者从线下引导线上支付,因为线下的服务是线上不好取代的。

社区新零售,焦作百大占据了很大的优势,四十家社区便利店,在国内同等城市相比,是名列前茅的,却少了线上这部分业务,快消品是第一战线,社区新零售的优势恰恰是电商无法抢夺的市场,是一次深度合作的机会,社区新零售的玩法是产地直播、直采,社区直供、直销,这些营销是线上线下结合才能快速爆发的,马云这两年也一直在说这个事情,我从事互联网十年,从事农产品电商6年,跑遍了全国农产品产地,个人认为,百大应该重视这一点,

如果在焦作做成试点,爆发力也很大,全国都有百货大楼。

 

农产品滞销的理解

水果收购商找到了和之前产地采购的替代产品,无论从价格还是品质上都比之前划算;

互联网的发展让信息越来越对称了,什么东西百度一搜,淘宝一搜,价格基本上就出来了,消费者知道,采购商也很明白;

大众创业开创了两个方向,第一个是逃离北上广,回家搞什么,搞农业,线下来说跟风种植,线上来说全网都在打价格战,商家降低客单价,对于农产品收购的价格也会随之一降再降,是恶性循环;

 

村淘模式的理解

马云村淘骂声一片,我的理解是

第一批村淘政府补贴力度很大,开店的大都是关系户,至少我接触的村淘负责人都是这样,

这批人有资源但是没能力,很少有村淘能真正按照村淘的模式运转起来了;第二点,为什么骂声一片,因为村淘并没有走出去,只是买回来,老百姓而言,你马云不还是在赚我们的钱么,当时承诺的是帮我们赚钱,帮我们卖东西,因为各乡镇负责人的能力有限,他们只知道是这个方向,但是具体怎么做,他们并没有实操经验,因此很多村淘开着开着就关闭了;

第三,如何运转起来,社区新零售倒推回去,农村很少有年轻人,年轻人都出去了,但是年轻人都有家乡情结在里面,抓住一个营销点,通过村镇网点和村委结合,把出去的人给聚合起来,这里要用到一些社交电商的手段,案例,山上小米很好,我家的小米我不知道怎么销售,以前有许家农园来给我们收购,后来随着量的上去,品质、价格,我们会有浮动,小许也找到了比我们更有竞争力的种植小米村,因为回乡像小许这样的创业者不多,所以 问题搁浅,还得靠自己一点一点的卖,现在有了村淘这个社交电商模式进入,我儿子告诉我说,妈这个小米是我在我的朋友圈交际圈推荐的,收小米的人都是我的同事领导朋友,你可要给我弄最好的小米,作为老家的妈妈而言,这个事情我一定办的非常好,毕竟这些东西会影响到我儿子的仕途,每家每户都这样去培训,政府提供统一的包装,给村里背书,多发发一些家乡的样子,谁家的困难情况,这样去做,村淘的试点就容易起来,博爱人家这样做,也解决了人才和销售的不对称,我们作为电商团队而言,损耗降低了,我们也是受益者。

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