新零售,让电子商务进社区

作者: 许玉文 分类: 共享资源,说说 发布时间: 2017-12-06 05:11

许玉文参加2017年焦作创业大赛写的一篇文章,比赛已经结束,现在把这篇文章分享出来。

新零售-下一个万亿市场

我于2014年1月回乡开始创业,从事山货、农产品的线上销售,每天骑个自行车去山上一个村子一个村子收土鸡蛋、小米、柿饼,同年5年注册商标“许家农园”,2015年注册 河南许家农园电子商务有限公司,2016年获得河南省电子商务认证企业,团队成员从自己1个人发展到4个人再到8个人,电商运营、新媒体运营、推广、美工、客服、采购、仓储,团队基本成型,团队经过1年多的发展,进行了重组和升级。

做农产品电商,有时候意义大于利益,这几年,我跑遍了中国各省市的农产品原产地,搭建了许家农园的农产品线上交易平台,我发现自己深爱着这份事业,我也从线上走到了线下。

今年双11 ,天猫成交额1682亿,马云说阿里今年没赚到钱,我们商家都要支持小二工作,靠低价促销,获取平台展现坑位,商家之间的商品同质化又很严重,加上农产品特性3-5%的售后,想要吸引更多用户,只能不断降低成本,也是我们商家的痛点,做了不赚钱,不做是死,我们不赚钱,农户的收益也会随之降低,这不是一个良性的商业模式,与其线上战略性亏损烧钱冲销量,不如把这些钱补贴到线下更有效一些,伴随90后这一代互联网土著居民的成家,电商改变了我们的消费习惯,让时间和空间的距离缩短了,社区新零售的时代来临了。

新零售“新”在哪里?

创新,新零售告别了单纯的买卖时代,提升服务,扩大产品的价值,物理距离的优势完全体现了出来,这些是线上不具备的优势,新零售的新就新在海量且精准的数据上,以数据为驱动,给用户画像来优化零售业形态。结合农产品来说,新零售店铺的操作可以降低风险,控制库存,降低损耗,提升周转率,提升服务和口碑。

数据为驱动的应用场景举例

你住在什么哪个小区,房价多少(地址分析)
你养不养宠物,单身还是有孩子(过往购物分析)
你是否对促销敏感(促销关联分析)
你搜过什么浏览过什么(兴趣分析)

这些信息是能够完整的做出每一位购买人的用户画像的,然后通过「 猜你喜欢」、「 千人千面页面」、「 浏览过这个商品的朋友还看了XXX」等内容,给你推相关的商品,让你更高效的能买到东西。

传统零售业的优势和劣势

传统线下零售门店的问题不仅仅是局限于租金上涨和客流减少,更多的是缺少对供应链的把控能力和对消费者的触达能力,传统零售店的毛利一大部分都被线上电商抢走了。传统线下零售的优势是看得见的服务和便捷。

两者结合,新零售不仅是对线下门店的升级改造,也是线上商家转型的新出路。

结合许家农园的创业说一说我们正在做什么

我们有海量的线上农产品资源和农产品原产地资源,有互联网营销经验和电商实操经验 ,结合社区新零售店搭建本地线上平台,消费者从进店就开始构建数据库,获取精准本地客户终端数据,用这个数据为店铺的柔性供应链做铺垫。

营销方式:通过产地直播,社区直供的方式,在社区店微信管理群直播采购的过程,通过微信裂变营销,获取更多用户资源,本地签约了很多农场,会员日给会员提供采摘体验周末游的形式,进行互动,增加用户粘性。

如何开店:每一家社区店铺通过城市合伙人的方式众筹开店,快速抢占一个城市,

店铺选址以中高端小区为主,客流量大的居民区,房租+装修+铺货+运营每家店铺计划投资20-30万

连锁加盟:焦作市场做成熟之后,开通其他城市的加盟或者合作,通过百度竞价招商、平台直播,城市合伙人推荐等方式进行加盟。

社会价值:做一个新零售品牌,方便城市居民和生活,每个店铺带动6-10人就业。

同行分析:目前一线城市有盒马鲜生,阿里的无人超市,这些店铺暂时不适用于三四线城市,我们的城市节奏很慢,要融入更多的互动和实用场景。

公司定位:我们是90后,更懂90后,健康产业是当下热门的行业,健康食材人人需要,市场很大,去中心化的操作,让许家农园为更多新零售的社区店做产品供应链,专注于供应链服务。

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